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机床企业参展注意事项 机床企业参展如何更好地促进成交?
来源:企商港综合 编辑:wanghuiting 浏览量: 166 发布时间:2018/11/26 14:18:02 分享

  参加展会目前来说是企业拓宽渠道的重要一环,无论是传统行业还是新型的互联网企业都非常重视展会这个渠道,如何在展会上更好地促进成交是我们必须要考虑的也是我们的最终目的。对机床这种传统行业而言,如何更好地促进成交?参展注意事项又有哪些呢?

机床企业参展注意事项 机床企业参展如何更好地促进成交?

  1、熟悉展会、充分准备

  具体来说,以下几点准备工作必须做到:

  熟悉展馆场地、了解展会议程、了解与会人员、了解展会相关活动、准备名片以及相关材料。

  做好准备工作,“不打无准备之仗”。

  2、学会吸引观众的眼球

  一些小的技巧是必要的,比如在显眼的位置摆上自己企业的荣誉证书、产品证书等相关证书,这会给予你的顾客一些安全感和可靠性;

  再比如做一些吸引目光的小活动,抽奖、比赛之类的,可以帮助企业吸引一部分目光;

  3、合理安排工作人员

  出展企业最好按照自己的展位大小,展品数量来合理安排工作人员。

  对于机床企业来说,一般的情况是技术不懂销售、销售不懂技术。工程师不懂得销售技巧和销售要素,很难打动用户去购买产品;而销售对于产品的技术信息又仅限于了解,难以回答客户深层次的问题。所以,工程师跟销售人员需要提前做好搭配合作准备工作。

  4、做好展会结束后的整理工作

  首先是总结经验。一次机床展会,有几十家、上百家机床企业推广同一类产品,为什么有的推广效果好,有的效果差?这是需要会后总结结论的“三人行必有我师焉”。

  其次是资料整理,尤其是对客户资料的整理。A客户是有明显意向的,B客户意向不明,但可以继续跟进,C客户希望参观工厂,D客户已经跟别家签约。及时整理并转移到维护关系管理中,维护好客户关系意味着潜在的交易可能。

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